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发布时间:2018-01-11 15:10:24 有效日期:不限 浏览量:24次
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金融科技下半场该怎么进入竞争一finhsoue
  • 地区:北京
  • 性质:个人
电话号码:15313353357 北京联通联通
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好像是一时之间,几乎所有的互联网巨头,都开始做金融科技。不仅巨头做,各种民间的、初创的金融科技公司如雨后春笋般成立,让这个领域一下子变成了红海。大家都在搞流量、搞资产,但却发现,随着流量越来越贵,资产越来越荒,有竞争力、能好好活着,越来越难了。



金融科技领域的比赛,很可能已经到了下半场,跟房地产一样,需要找到具体的场景、找到细分的领域往下做了。

消费场景是目前最大的金融科技场景

从最早的支付宝,到如今各路互联网消费信贷产品的出炉,其实我们可以发现,互联网金融行业的诞生和发展,一直跟电子商务离不开。电子商务中的消费金融,是目前最大的金融科技应用的场景。就连行业巨头百度做金融,也是从教育信贷开始切入,实际上也是一种消费信贷。

什么样的人在使用互联网消费金融产品呢?比如我们看唯品金融的数据,其80后和90后用户占比总计高达82%!其中90后(包括95后)占比高达40.69%。这些数据告诉我们,越是年轻的用户,越能够接受新东西。这些用户本身购买力没那么强,但是都有持续的现金收入,愿意尝试分期,他们使用了消费金融产品后,客单价比没使用过的用户还要高(根据唯品金融12.8周年庆的数据,使用唯品花支付的用户平均客单价相比非唯品花用户高出41%)。这些人是消费信贷的主流人群。


竞争发生在细分领域

前几天我跟一个互联网金融圈的人交流,谈到细分领域竞争,他说道:“在细分领域里面竞争,考验的是你是不是真的懂你面前的客户,是不是真的懂你的基础资产,这些都是竞争能够取胜的关键。”如果客户不知道什么特点,靠的是流量生意;资产是普通借贷,比的是利率价格,那么,这种竞争很快就是无差异白热化的,成本会高到活不下去。


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